谈金山游戏中的经济定位

作者:佚名

  史玉柱在《赢在中国》点评选手的四句话,对每一个期望成功的创业者来说都是非常宝贵的经验,它们涵盖了“战略方向、如何调整、如何坚持、领袖团队”。

  第一句:“赚大钱还是赚小钱,取决于你的战略”

  如果我们的战略是面向社区开一个杂货店,那么,我们就只能赚一个社区的钱;如果我们的战略是面向全市开一个零售店,那么,我们就可以赚一个城市的钱……以此类推,如果我们的战略是面向全世界的市场,那么,我们就可以赚全世界人民的钱;

  第二句:“再好的决策,也不可能适应未来的种种变化,需要在实际操作过程中及时调整”

  所谓“计划永远赶不上变化”,但如何调整计划往往是一件棘手的事情,因为调整意味着打乱原先的部署,甚至有些事要重头做起,这就需要创业者不断培养自己的“洞察力”和“随需应变”的能力,同时,尽量做到兼听则明,从更多的角度审视现状和计划的差距;

  第三句:“就算战略方向对了,取得成功还需要心血的浇灌”

  成功最难的往往不是方向的选择,而是在朝着这个方向要走的路程上所遇到的种种意想不到的挫折和困难。为什么马云告诫创业者最多的一句话是“坚持”,因为,韧性是一名创业者成功最大的保证,这点从史玉柱重新崛起就可见一般。(地球是圆的,你本来应该往东,但你实际往西,只要你有足够的韧性走下去,最终也一定会到达东边的)

  第四句:“领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因”

  一个企业的成功绝对不是一个人坚持的结果,而是一个团队坚持的结果,那么,如何在最困难的时候让你的团队不离不弃,史玉柱已经告诉了我们全部的秘密所在,当你的企业不能给员工足够的物质利益时,你所能够让员工信赖的就是你的内心真诚和你的坚定理想。

  看了老史的这些话后,有些地方是说得挺好的,这才老史的游戏真经,而那些怎样怎样去赚钱都不是真经,要学就学老史的真正真经。

  1、第一句:“赚大钱还是赚小钱,取决于你的战略”

  如果我们的战略是面向社区开一个杂货店,那么,我们就只能赚一个社区的钱;如果我们的战略是面向全市开一个零售店,那么,我们就可以赚一个城市的钱……以此类推,如果我们的战略是面向全世界的市场,那么,我们就可以赚全世界人民的钱。

  思考:

  战略,游戏的战略和商业战略都是一样的,任何事物的原理都是一样的,都是相通的。做游戏,也要有战略家的眼光,如果你的战略失误,造成的后果就是全军覆没,退出游戏世界。

  成王败寇,这是千古不变的真理。

  鱼网多了,如果总在一个地方打渔,即使你有千张网也没用,因为你的地方就是那么大,鱼儿就是那么多。所以网多了也不是什么好事,鱼少了,鱼网的维修费用总是那么多,反而鱼网的数量成了累赘,成了负担。所以很多企业公司不是分部开得越多越赚钱,也不是附加产业开得越多越赚钱,一般大企业都是走精品战略。

  游戏战略是你的游戏适合那些人群玩,你适合的人群面大吗?

  是走男女老少皆宜的大众路线,还是走卡通的小儿路线?等等

  游戏要做大,就必须把面给铺开了,不要局限于一个地方,不要局限眼前的小利,让眼光看得远些,把心胸放得宽些。

  大智者,不某一时,而某长远,不某一偶,而某全局。

  世界很大,需要你有比世界更大的胸怀能容纳下他。

  2、游戏的潜在消费群——所有玩你游戏的玩家

  作为游戏中的一个玩家,他们都是你的潜在消费群,现在可能不是你的消费者,但在今后,在不远的将来都是你的消费生力军,甚至你的游戏消费都是他们带动的,只要你给他们时间,只要你给他们消费的信心,让他们看到你的产品的优势,既然来到你的世界,就看的推销理念如何了,每天都和你接触,你每天都向他们灌输你的产品优势,久而九之,玩家也就接受了你的产品,在游戏逐步学会消费了,只要一消费,就能体验到没有消费和消费之间的巨大差别,玩家才会舍得下本钱去消费你的产品。注意:消费和不消费之间的差距一定要大。

  只要你记住,每个玩家都是你的消费者,都是你的上帝。

  你把玩家当上帝看待,你不管玩家是否曾经消费过你的产品,都诚心为他们服务,那么将来的不久,他或者她都会成为你产品的忠实消费者。

  每天每天的接触,每天每天的融合,你就没有使玩家心甘情愿的消费的本事吗?

  你不要对我说你做不到。

  3、游戏的经济定位——私服化

  曾经玩过《巨人》的玩家,都深有感触,这游戏怎么和玩私服一个样,经济系统真的很便宜,便宜到你不消费你都不行。

  游戏里的物品消费真的很低廉,即使不想花钱的,也会忍不住丢上几个钱,这样的游戏经济定位是很不错的:

  就是要诱导你消费,只要你一开始消费了,你就会被我牵着鼻子走了,你就会陷入消费的无限欲望中去。

  记得有一句很让人难忘的话:

  不怕你赢多少钱,就怕你不赌了(这是开赌场的一句至理名言)

  所以同样的道理:

  不怕你拣了多大的便宜,就怕你不消费。

  游戏经济系统私服化,其实就是薄利多销的原理。

  但游戏系统的其他方面要不要私服化,游戏决策者自己去考虑。

  4、游戏,你为谁服务——为所有的游戏玩家(不分贵*r>

  今天看到游戏中,一些游戏内部的人员在狂杀低级玩家,我觉得替金山难受:

  拿的是金山的钱,做的不是金山的事。

  虽然他们内心舒服了,但却给金山赶走了一批潜在的消费玩家(走的是一个人,但影响的是一批人)。

  游戏决策者,应该给游戏一个更宽松的游戏环境,让游戏内部玩家更可能多的去帮助那些需要帮助的玩家,尽可能的使进了游戏的玩家留下来,并能生根、开花、长叶,把游戏当作自己的家。

  而不是一个充满杀戮的世界,我想玩游戏,但不想杀戮,我想在游戏中生根,但我生存不了,所以我要离开游戏,但我走的时候,也会影响一大批玩家。

  游戏在PK方面已经做得挺好的,

  (1)在野外,看到等级比自己高的玩家,看到装备比自己好的玩家,就想和他比试一下高低,又不想杀人,怎么办,切磋,这个设定真的太好了,这是一种平和的比试方式。

  (2)想群PK,怎么办,宋金,可以很好的解决这个问题。

  (3)想会天下武林高手,擂台可以实现你的梦想。

  (擂台,还要有所深加工,至今我没参加过擂台比试,郁闷)

  (4)想看看自己的师们武学修炼得怎么样,会不会走火入魔,参加师门争霸赛,一试就知道了。

  (师门,我到现在都没参加过,什么时候开始的都不知道)

  所以游戏最好提倡平和游戏,健康游戏,杀戮不是游戏的唯一,也不是解决游戏争端的唯一。

  宽松、平和、健康才是游戏的唯一。

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